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Técnica nº2. El deseo, lo quiero. El deseo se empareja con el dolor, juntos forman el ying y el yang definitivo en las técnicas de venta. La compra satisface el deseo y…

¿Las 10 mejores técnicas para vender a tus clientes? El dolor

15 febrero, 2021

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Técnica nº1. Utiliza el dolor. La neurociencia ha descubierto que el mayor instinto del ser humano es evitar el dolor. Este estímulo nos moviliza aún más que el placer y por…

Revisa tu acción y canal comercial y mejora tus ventas

19 mayo, 2020

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Hace unos años (unos 10), la acción comercial o plan comercial eran muy estables: se repetían la mayoría de acciones año tras año. Simplemente se iban mejorando e introduciendo algunas…

Los 3 puntos clave para aumentar tu visibilidad comercial en Linkedin

12 mayo, 2020

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Una herramienta muy usada actualmente a la hora de localizar un posible colaborador comercial es la red profesional de Linkedin. A continuación te explicamos los 3 puntos clave para aumentar tu…

¿Cómo comunicar de forma eficiente tu estrategia comercial?

7 mayo, 2020

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(Dado que nuestros recursos son limitados, y no disponemos de una gran partida económica para invertir en publicidad y comunicación). En primer lugar, una vez ya tengamos bien definida nuestra…

Cómo crear un informe comercial eficiente: el CRM (3ª parte)

3 julio, 2019

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La herramienta de seguimiento de clientes también llamada CRM ( Customer Relationship Management) es una aplicación tecnológica para recoger la actividad de nuestros clientes.

Seguimiento comercial (10). Recomendaciones para seleccionar un agente comercial.

22 mayo, 2019

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Uno de los puntos necesarios para que la acción comercial sea efectiva es establecer un seguimiento de la labor comercial realizada a la hora de seleccionar un agente comercial.

Cómo fijar objetivos de ventas y comisiones (7). Recomendaciones para seleccionar un agente comercial.

1 mayo, 2019

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Hay que tener en cuenta que este punto es clave para la negociación y el desarrollo del acuerdo comercial entre la empresa y el agente comercial o distribuidor.

Zona geográfica y densidad de clientes. Recomendaciones para seleccionar un agente comercial

20 abril, 2019

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