Al arrancar un negocio, muchas empresas tienen dudas de cuál es la mejor fórmula para potenciar sus ventas: disponer de recursos para crear una red de ventas propia o contratar…
La inesperada aparición del Covid-19 ha provocado un cambio obligado de hábitos en nuestra forma de trabajar durante el confinamiento. Y nos abre la siguiente reflexión: ¿se impondrá el teletrabajo…
Hace unos años (unos 10), la acción comercial o plan comercial eran muy estables: se repetían la mayoría de acciones año tras año. Simplemente se iban mejorando e introduciendo algunas…
En pleno confinamiento, y a pesar de las dificultades actuales para que los agentes comerciales y distribuidores puedan realizar su acción comercial basada en la visita presencial, existen diferentes herramientas…
Uno de los puntos necesarios para que la acción comercial sea efectiva es establecer un seguimiento de la labor comercial realizada a la hora de seleccionar un agente comercial.
Hay que tener en cuenta que este punto es clave para la negociación y el desarrollo del acuerdo comercial entre la empresa y el agente comercial o distribuidor.