El Deseo en Ventas: Cómo Activar la Necesidad en tus Clientes
Técnica nº 2: El deseo como palanca de venta El deseo es una de las emociones más poderosas en el proceso de venta, y cuando se combina con el dolor,…
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El dolor como técnica de venta
Técnica nº 1: Utiliza el dolor como palanca de venta La neurociencia ha demostrado que el ser humano está más impulsado a evitar el dolor que a buscar el placer.…
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¿Qué comisión debo pagar a un agente comercial de mi sector?
Cuando decides incorporar un agente comercial a tu red de ventas, una de las primeras preguntas que debes hacerte es: ¿qué comisión debo pagar?. Establecer una comisión justa y competitiva…
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Recomendaciones para buscar nuevas representadas como Agente Comercial
En un mercado cada vez más competitivo, la búsqueda de nuevas representadas se ha convertido en una estrategia esencial para los agentes comerciales autónomos que desean incrementar sus ventas y…
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Searcha: La plataforma especializada en Profesionales del mundo comercial
Para muchas empresas, especialmente aquellas que están comenzando o que ya tienen una zona comercial muy bien definida, encontrar agentes comerciales puede ser un desafío importante. Estos profesionales son clave…
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¿Qué es un agente comercial?
Un agente comercial es una figura clave para muchas empresas que buscan aumentar sus ventas a través de representantes externos. También conocidos como agentes multicartera, agentes libres, agentes autónomos o…
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Ferias sectoriales: un excelente recurso para reactivar la actividad comercial
Las ferias sectoriales son un recurso invaluable para las empresas que desean reactivar su actividad comercial y fortalecer sus relaciones con clientes. Estos eventos no solo permiten aumentar la notoriedad…
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Visita comercial: ¿presencial o virtual? Ventajas y peligros
El impacto de la pandemia de COVID-19 ha transformado profundamente la forma en que las empresas y los agentes comerciales interactúan con sus clientes. Uno de los aspectos más afectados…
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Nuevas oportunidades de venta para agentes comerciales
La cartera de productos y servicios que representan los agentes comerciales ha estado tradicionalmente centrada en productos de consumo y en los canales de venta convencionales, como los mayoristas y…
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¿Cómo crear una red de ventas con pocos recursos?
Cuando una empresa recién comienza su andadura comercial, una de las mayores preocupaciones es cómo crear una red de ventas efectiva con un presupuesto limitado. Contratar a un vendedor en…
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