Crea tu propio negocio, hazte agente comercial
¿Cómo crear mi propio negocio como agente comercial? En la vida no pueden preverse todos los cambios profesionales que le afectarán durante su carrera. Sino que se lo digan a los millones de personas que han sufrido despidos en las últimas crisis económicas y por supuesto la destrucción de puestos de trabajo que ha arrasado el COVID.
La mayoría de estas personas afectadas, tienen sobre todo una gran experiencia en su sector, y una buena agenda de contactos, por lo que la opción de crear su propio negocio y convertirse en agente comercial es una excelente opción.
En primer lugar, antes de arrancar tu nuevo proyecto debes preguntarte si el trabajo comercial te gusta. Si te apetece realizar una de las labores más sacrificadas y a la vez más gratificantes: la venta de productos o servicios. Si la respuesta es sí, debes hacerte la segunda cuestión : ¿estás preparado para realizar una labor ardua de captación de clientes? Y la tercera ¿sabes gestionar el fracaso? Este es uno de los puntos clave para poder desarrollar tu labor como agente comercial. Pero no te rindas, a pesar de las dificultades el trabajo y la persistencia te harán alcanzar metas que ni tú mismo te habías planteado.
Si la decisión es firme y quieres convertirte en agente comercial, lo primero que debes hacer es hacerte autónomo: epígrafe, agente comercial (511/2, revísalo con tu gestor). En los primeros meses la cuota de autónomos es muy reducida, lo que te permitirá buscar empresas sin demasiada presión. Aunque lo ideal es arrancar con una primera representada que como mínimo cubra los gastos iniciales. Empieza con representadas que sean mínimamente atractivas y serias. A medio plazo, si tu trabajo es valorado, poco a poco irás encontrando empresas más reconocidas y con mejores productos o servicios.
Otro tema que debes plantearte es la necesidad básica de disponer de un vehículo para realizar la acción comercial. Es evidente que lo necesitas, pero hay que tener en cuenta que el COVID ha introducido un sistema de visita mixto, con visitas presenciales para nuevos clientes y negociaciones importantes, y visitas virtuales a través de herramientas de comunicación como meet, zoom, teams… por lo que los gastos derivados de desplazamientos y dietas en rutas pueden ser menores que hace unos años.
Una herramienta ideal para encontrar nuevas representadas, es la plataforma Searcha, especializada en la búsqueda de agentes comerciales para empresa. El servicio para agentes comerciales es completamente gratuito. Con Searcha podrás recibir propuestas directas de empresas interesadas en tu perfil o, mostrar interés por ofertas que han publicado las empresas que buscan agentes. Actualmente hay más de 300 empresas que buscan agentes comerciales en diferentes sectores, canales de venta y zonas.