Partiendo de la premisa que todas las empresas necesitan crecer constantemente. Existen diferentes opciones para aumentar sus ventas, siendo probablemente la creación de una red de agentes comerciales multicartera la más adecuada para conseguir este propósito.
Crear una red de agentes comerciales freelance es una excelente opción para cubrir diferentes zonas geográficas fuera de la zona de influencia de la empresa.
La incorporación de agentes comerciales autónomos, además, también proporciona una cobertura geográfica de nuestro producto en el canal de venta al que va destinado sin aumentar los costes fijos de nuestra empresa.
Pero para maximizar el éxito en la creación de esta red comercial es necesario tener muy claro qué canal de venta es el adecuado para comercializar los productos.
La mejor manera para determinarlo es realizar durante un tiempo la labor comercial directamente sin intermediarios, descubriendo así la aceptación o rechazo de nuestros productos o servicios en el mercado.Un segundo elemento clave en la creación de la red comercial, es disponer de las condiciones del contrato mercantil de agente comercial de una forma clara. Este contrato debería incluir:
- La zona a cubrir.
- La retribución variable.
- La duración del contrato.
- Las cláusulas de renovación.
- Los objetivos.
- Los posibles acuerdos especiales como podrían ser una comisión diferente en cada uno de los clientes existentes, un periodo de arrancada de prueba o cualquier elemento que creamos de interés para ambas partes.
Este documento será la base del entendimiento entre la empresa y el agente comercial, por lo que recomendamos realizarlo a través del gestor habitual de la forma más transparente posible y siempre consensuada con el agente comercial.
Otro de los elementos a tener en cuenta es el tipo de cliente objetivo de nuestro producto o servicio:
- Si nuestro cliente potencial es B2B, o lo que es lo mismo, vender un producto de nuestra empresa a otra empresa, es muy recomendable crear una red de agentes comerciales.
- Si la venta de nuestro producto se dirige a B2C, o sea, venta al cliente final consumidor, recomendamos, por ejemplo, la creación de campañas comerciales en redes sociales o Google Ads (tema que trataremos en posteriores posts).