Hay que tener en cuenta que este punto es clave para la negociación y el desarrollo del acuerdo comercial entre la empresa y el agente comercial o distribuidor.

El Canal de Ventas como Factor Clave para Seleccionar un Agente Comercial Uno de los factores más importantes a considerar al seleccionar un agente comercial es el canal de ventas…

Otro de los factores a tener en cuenta para la elección de un agente comercial es la zona geográfica que debe cubrir y la densidad de clientes.

En este punto hay que tener en cuenta tanto el número de empresas que representa un agente como la cifra de ventas que consigue en cada una, lo que nos indicará la disponibilidad para nuestra empresa y la necesidad de vender nuestros productos. Nuestro objetivo es ser una de las empresas importantes para el agente comercial, lo que se traduce en ventas para la empresa y buenas comisiones para el agente comercial. Si el agente nos considera como una marca de relleno, ni la empresa ni el agente obtendrán resultados satisfactorios, por lo tanto, la continuidad de la colaboración comercial será muy limitada.