Recomendaciones para seleccionar un agente comercial: Zona geográfica y densidad de clientes
Otro de los factores a tener en cuenta para la elección de un agente comercial es la zona geográfica que debe cubrir y la densidad de clientes.
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La cartera de clientes. Recomendaciones para seleccionar un agente comercial.
Otro de los factores a tener en cuenta para la elección de un agente comercial es la zona geográfica que debe cubrir y la densidad de clientes.
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Empresas que Representa un Agente: Clave para Seleccionar un Agente Comercial
En este punto hay que tener en cuenta tanto el número de empresas que representa un agente como la cifra de ventas que consigue en cada una, lo que nos indicará la disponibilidad para nuestra empresa y la necesidad de vender nuestros productos. Nuestro objetivo es ser una de las empresas importantes para el agente comercial, lo que se traduce en ventas para la empresa y buenas comisiones para el agente comercial. Si el agente nos considera como una marca de relleno, ni la empresa ni el agente obtendrán resultados satisfactorios, por lo tanto, la continuidad de la colaboración comercial será muy limitada.
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Cómo Evaluar la Experiencia al Seleccionar un Agente Comercial
El primer factor que queremos analizar es la experiencia del agente comercial en un sector determinado.
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Antes de contratar a un agente. Recomendaciones para seleccionar un agente comercial.
Una de la posibilidades para que las empresas puedan aumentar su cifra de ventas antes de contratar a un agente es la incorporación de agentes comerciales externos. Estos no suponen ningún coste fijo, y únicamente reciben una retribución variable si realizan alguna venta.
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Introducción para seleccionar un agente comercial
En los próximos días publicaremos una serie de posts enfocados a ayudar a las empresas a optimizar la selección de agentes comerciales ideales. Partiendo de la base que encontrar un…
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¿Linkedin o tu tarjetero de visitas? Principales ventajas de Linkedin
Uno de los puntos clave de la venta es la cartera de contactos/clientes que vamos acumulando en nuestra acción comercial diaria. Hasta hace poco nos limitábamos a almacenar y organizar las tarjetas de vista en álbumes, tarjeteros e incluso alguna que otra caja de zapatos, para en su momento poder volver a consultarlas
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Searcha: Plataforma de búsqueda agentes comerciales y distribuidores
Searcha es una plataforma online especializada en la búsqueda agentes comerciales y distribuidores para cualquier tipo de empresas independientemente de su tamaño. Al mismo tiempo, ofrece a agentes y distribuidores la oportunidad de aumentar sus ventas con el mismo esfuerzo comercial incorporando nuevos productos y/o servicios.
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Captación de clientes vía teléfono ¿Cómo franquear el muro?
Una de las tareas comerciales más costosas, es la captación de clientes vía teléfono, más conocida como telemarketing. Con más de 5.000 llamadas realizadas este último año hemos detectado que, para contactar con el interlocutor deseado, antes se tiene que sortear el implacable y profesional filtro de la recepcionista o “assistant”. A este proceso lo hemos llamado Franquear el muro.
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La importancia de la inmediatez en la comunicación con tus clientes
Desde que el Sr. Graham Bell incorporó el teléfono en 1876 hasta el momento actual con los nuevos dispositivos móviles, e-mails, redes sociales..., se han producido dos factores socialmente inversos: por una parte, ha mejorado la accesibilidad de nuestros interlocutores, facilitando la comunicación inmediata con cualquier persona por lejos que esté.
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