Cada vez más empresas buscan nuevas formas de ampliar sus ventas sin incrementar costes fijos. En este contexto, los agentes comerciales autónomos se han convertido en una figura clave para la expansión comercial de muchos negocios. En este artículo respondemos a las dudas más usuales sobre ellos.
¿Qué es un Agente Comercial Autónomo?
Un agente comercial autónomo es un profesional independiente que vende productos o servicios de una empresa sin ser parte de su plantilla. No cobra un sueldo fijo, sino una comisión por ventas realizadas.
¿Qué es un vendedor autónomo?
Es aquel que realiza su actividad comercial por cuenta propia, sin relación laboral directa con una empresa. Puede trabajar para varias empresas a la vez (multicartera) y suele contar con su propia red de clientes.
Un agente comercial autónomo es un profesional independiente que vende productos o servicios de una empresa sin ser parte de su plantilla. No cobra un sueldo fijo, sino una comisión por ventas realizadas.
¿Qué es un Comercial Multicartera?
Un agente comercial multicartera es un profesional autónomo que representa varias empresas a la vez, vendiendo productos o servicios de cada una de ellas, sin exclusividad con ninguna. El agente tiene múltiples carteras de productos o marcas, y las ofrece a su red de clientes. Siempre que no haya conflicto entre productos o sectores, puede gestionar varias carteras simultáneamente. En Searcha.net, las empresas pueden encontrar agentes multicartera con experiencia, cartera propia y en el sector específico que necesiten.
¿Qué es un Agente Comercial independiente?
Es lo mismo que un agente autónomo: alguien que intermedia entre una empresa que ofrece un producto o servicio y el cliente final, generando ventas a cambio de comisión.
¿Qué hacen los agentes comerciales?
Los agentes comerciales buscan y contactan clientes potenciales, presentan productos o servicios, negocian condiciones y mantienen la relación tras la venta. Su objetivo es cerrar ventas y fidelizar clientes, trabajando a comisión, sin generar costes fijos para la empresa.
¿Cuánto cobra un Agente Comercial autónomo?
No hay una tarifa única. En general, cobran una comisión sobre ventas hechas que puede variar entre el 2% y el 50% del valor de la venta, dependiendo del sector y el tipo de producto. En productos de grandes cantidades o proyectos grandes, es más reducido, y en productos de menos rotación requiere un porcentaje algo más alto para que le salga a cuenta. Algunos comerciales cobran un pequeño fijo al mes para cubrir sus gastos básicos, más comisiones.
¿El comercial autónomo cobra los pedidos?
No. El comercial consigue el cliente y los pedidos, que deriva al empresario. El empresario debe enviar el pedido al cliente, enviarle la factura, cobrarle al cliente y luego pagar la comisión al agente comercial, de manera mensual o trimestral.
¿Qué es un agente freelance?
Un freelance es un trabajador independiente. En el contexto comercial, puede referirse a lo mismo que un agente comercial autónomo, aunque el término «freelance» se usa más en profesiones digitales o creativas.
¿Cuál es la diferencia entre un freelance y un autónomo?
Ambos son trabajadores por cuenta propia, pero:
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Autónomo es un término legal/fiscal en España.
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Freelance es un término más amplio y moderno, usado en cualquier sector.
¿Qué son los agentes independientes?
Son agentes comerciales que no dependen de ninguna empresa en exclusiva. Trabajan de forma libre y pueden representar a varias compañías (multicartera).
¿Quién puede ser Agente Comercial?
Cualquier persona mayor de edad que se dé de alta como autónomo. No es obligatorio tener estudios específicos, aunque contar con formación comercial o experiencia previa es una gran ventaja.
¿Qué tipo de contrato tiene un Agente Comercial?
El contrato suele ser mercantil, no laboral. Establece las condiciones de la colaboración: comisiones, exclusividad (o no), zona de actuación, duración, si la empresa da la cartera existente…
¿Cuánto debe cobrar un comercial autónomo por hora?
Depende del sector. En el ámbito comercial, no se suele cobrar por hora, sino por comisión. Aun así, si hay acciones formativas o de representación puntuales, podrían valorarse entre 20€ y 50€/hora. Cuanto más gane un agente más interés pondrá en el producto. Hay que tener en cuenta que el agente tiene altos gastos de gasolina, coche, autónomos etc y sólo cobra si vende, por lo que debe optimizar sus rutas y elegir bien los productos que vende para que le salga a cuenta.
¿Qué porcentaje suele llevar un comercial?
Varía según el sector, el volumen y el tiempo que precise dedicarle pero puedes tener este abanico:
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Productos de consumo: 2% – 15%
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Servicios B2B: 10% – 50%
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Productos técnicos o industriales: 10% – 30%
¿Cómo empezar a trabajar como agente comercial autónomo?
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Darse de alta como autónomo
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Crear una propuesta de servicios
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Buscar empresas que necesiten agentes (por ejemplo, en Searcha.net)
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Contactar las empresas y cerrar acuerdos de representación.
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Buscar clientes y empezar a facturar comisiones.
¿Qué tengo que vender para ser autónomo?
No es necesario vender nada propio. Puedes representar a otras empresas y vender sus productos o servicios a cambio de una comisión. Lo ideal es hacer una buena cartera de reprensentaciones, de productos compatibles que puedas vender al mismo cliente, es decir, optimizar cada visita que hagas y ofrecer productos relacionados. En Searcha.net encontrarás representadas.
¿Qué es un asesor comercial independiente?
Es similar a un agente comercial, pero también puede aportar valor estratégico: análisis de mercado, orientación en pricing, mejora de procesos de venta, etc.
¿Cuáles son los requisitos para ser comercial freelance?
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Darse de alta como autónomo
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Emitir facturas
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Pagar la cuota correspondiente y los impuestos trimestrales.
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Tener capacidad de autogestión y captación de clientes
¿Dónde encontrar representadas como agente comercial autónomo?
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