searcha: encuentra nuevas oportunidades de venta
Contratar un agente comercial

El Periodo de Prueba: Cómo Evaluar el Desempeño de un Agente Comercial

Jordi Searcha
Para Agentes
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Otra de las recomendaciones para seleccionar un agente comercial es el periodo de prueba. Partiendo de la base que existen múltiples variables para que un agente autónomo o distribuidor funcionen en la zona que deseamos cubrir, existen indicadores que pueden ayudarnos a definir el periodo de prueba o saber si un agente freelance o distribuidor funcionará o no.  
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Empresas que Representa un Agente: Clave para Seleccionar un Agente Comercial

Jordi Searcha
Para Empresa
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En este punto hay que tener en cuenta tanto el número de empresas que representa un agente como la cifra de ventas que consigue en cada una, lo que nos indicará la disponibilidad para nuestra empresa y la necesidad de vender nuestros productos. Nuestro objetivo es ser una de las empresas importantes para el agente comercial, lo que se traduce en ventas para la empresa y buenas comisiones para el agente comercial. Si el agente nos considera como una marca de relleno, ni la empresa ni el agente obtendrán resultados satisfactorios, por lo tanto, la continuidad de la colaboración comercial será muy limitada. 
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Antes de contratar a un agente. Recomendaciones para seleccionar un agente comercial.

Jordi Searcha
Para Agentes, Para Empresa
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Una de la posibilidades para que las empresas puedan aumentar su cifra de ventas antes de contratar a un agente es la incorporación de agentes comerciales externos. Estos no suponen ningún coste fijo, y únicamente reciben una retribución variable si realizan alguna venta.
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