En los próximos días publicaremos una serie de posts enfocados a ayudar a las empresas a optimizar la selección de agentes comerciales ideales. Partiendo de la base que encontrar un buen agente comercial nos es tarea fácil, y como en cualquier proceso de selección hay muchos factores que influyen en la elección del candidato; no existe un método para acertar.
A pesar de ello, y gracias a la experiencia de más de 10 años en selección de equipos comerciales, searcha propone algunos de los puntos clave a tener en cuenta para la selección de un buen agente comercial. De esta manera maximizaremos nuestras posibilidades de éxito.
Antes de empezar con los factores clave de selección de agentes comerciales debemos definir qué es un agente comercial y su diferencia con un distribuidor, así como diferentes contratos de agencia, modalidades de representadas y tipos de distribución.
Un agente comercial es un comercial externo a la empresa, que solo esta vinculado por un contrato mercantil donde se define la zona a cubrir comercialmente y la comisión a percibir si realiza alguna venta y normalmente un objetivo mensual y/o anual de ventas.
En algunos casos, y si ya existen clientes en la zona asignada, puede incluirse en el contrato un listado de clientes para ver la evolución de la cartera y poder fijar unas condiciones retributivas diferentes para este grupo de clientes.
El agente comercial es un trabajador autónomo que trabaja para diferentes empresas a cambio de una comisión sobre la venta que genera. Normalmente está colegiado en el colegio de agentes comerciales de su provincia, aunque no está obligado a estar colegiado para realizar su acción comercial.
Como variación al contrato mercantil a comisión por venta realizada y dependiendo del sector y de la propuesta de la empresa, puede ofrecerse al agente comercial una pequeña retribución fija mensual para ayudarle a consolidar su cartera con el nuevo producto. Y así minimizar sus gastos de viajes y dietas. En este caso la comisión es algo inferior a la propuesta habitual de comisión por venta generada.
Por otra parte, es importante conocer qué tipo de partner comercial es mejor para nuestra empresa: un agente freelance o un distribuidor.
Llegados a este punto, lo primero que debemos saber es que probablemente será el país, el sector y sobre todo el producto quién definirá qué tipo de partner debemos elegir.
Si estamos empezando en un país, recomendamos abrir tanto agentes como distribuidores para ver qué nos aporta cada uno de ellos.
Hasta la próxima!
1 Comentario. Dejar nuevo
Se busca agentes comerciales y distribuidores en los ramos de la construcción y ferreteria.
a comisión. titosolutions son grapas especificas para solucionar grietas con premios internacionales
que los avalan. grapas TITO