En el delicado momento en que nos encontramos, la mayoría de empresas están sufriendo una bajada importante de sus ventas. Por este motivo muchas de ellas quieren potenciar sus canales de venta (tanto los nuevos online como los tradicionales).
La búsqueda de agentes comerciales autónomos a comisión es una excelente fórmula para conseguirlo sin tener que aumentar la estructura empresarial. Por lo tanto, si eres un agente autónomo, ahora es tu oportunidad para incrementar las ventas. Pero es importante que tengas en cuenta algunos aspectos antes de aceptar una colaboración comercial con estas empresas que buscan agentes:
- Lo más importantes es que te sientas reconocido en la empresa y que exista un buen feeling con el responsable de ventas. Sin esta condición será difícil puedas realizar una buena acción comercial.
- Valora la antigüedad de la empresa en su sector y si ya dispone de clientes en la zona. Este aspecto es importante para saber si la empresa tiene una buena estrategia comercial y si está enfocada en la tipología de clientes correcta. Al mismo tiempo, nos evitará contratiempos provocados por la poca madurez del producto o servicio a comercializar.
- Estudia cómo se desarrolla la actividad en su departamento de marketing: para apoyar las ventas es básico que disponga de folletos comerciales o material publicitario que mejore la visibilidad en el punto de venta. También sería muy interesante que realizara algún tipo de campaña de marketing o comunicación del producto, tanto a nivel online como en los canales tradicionales.
- La dimensión de la empresa: mientras que las grandes empresas normalmente ya disponen de todos los puntos que acabamos de comentar (una cartera de clientes en la zona, material promocional de apoyo, campañas de marketing,..) y a nivel retributivo siempre acostumbran a dar más seguridad en el cobro de comisiones.
También es verdad que a veces, justamente esta gran dimensión hace más difícil que se pueda reconocer o valorar el esfuerzo y los logros personales alcanzados por los agentes comerciales a lo largo de los años. Además, un posible cambio de dirección en su estrategia comercial puede provocar cambios en su estructura que nos dejen fuera de la empresa.
En cambio, en las PYME este esfuerzo comercial y la cifra de negocio que logremos alcanzar son mucho más valoradas y aunque un cambio de estrategia también es posible, es mucho menos probable. Sin embargo, estas pequeñas empresas puede que no tengan tan desarrollada su actividad de marketing ni tengan una cartera de clientes muy amplia en su zona
Una vez contempladas estas diferencias: ¿tú que preferirías: una empres consolidada que te aporte seguridad o una empresa con cierta experiencia que crezca contigo?
1 Comentario. Dejar nuevo
Las dos opciones son válidas. Personalmente eligo una empresa con experiencia que crezca conmigo.