Existen multitud de proyectos empresariales o emprendimientos que disponen de un producto/servicio muy interesante. Y su plan de empresa y su diseño son elementos que la mayoría somos capaces de desarrollar personalmente (si ya tenemos alguna experiencia previa) o con el apoyo de entidades de ayuda al emprendedor (como por ejemplo la Cámara de comercio).
Sin embargo hay un elemento clave en la definición del plan empresarial del cual nos gustaría hablaros hoy: la comercialización del producto/servicio. Sin duda, este es el elemento más difícil y menos cómodo a tratar, sobre todo si no tienes experiencia en ventas. Pero si no somos capaces de comercializar el producto, el proyecto, por atractivo que sea, fracasará.
Una vez definido el plan de comercialización y ejecutada la fase de testing con clientes potenciales, es posible que nuestro producto o servicio sea multi-canal, es decir: que podamos venderlo en muchos canales de venta distintos. En este caso, y teniendo en cuenta nuestros recursos limitados, deberíamos centrarnos en uno o dos canales para probar si la comercialización es efectiva.
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