En el mundo del marketing digital, la captación de clientes B2B requiere estrategias bien definidas para llegar a los tomadores de decisiones adecuados. LinkedIn y Facebook Ads son dos de las plataformas más utilizadas para generar leads, pero sus enfoques, costos y efectividad varían considerablemente.
Si te preguntas cuál de estas opciones es la más adecuada para captar clientes en el ámbito B2B, en este artículo analizaremos en profundidad las diferencias clave entre ambas plataformas, cuándo conviene utilizar cada una y cómo combinarlas para maximizar los resultados.
Además, te mostraremos cómo un Motor de Ventas puede complementar estas estrategias para mejorar la captación de clientes cualificados.
Diferencias clave entre LinkedIn y Facebook Ads
Tanto LinkedIn como Facebook ofrecen opciones avanzadas de publicidad digital, pero su audiencia y el comportamiento de los usuarios dentro de cada plataforma son muy distintos.
1. Audiencia y segmentación
- LinkedIn: Está compuesto principalmente por profesionales, ejecutivos y tomadores de decisiones. Su enfoque es empresarial, lo que permite segmentar anuncios por cargo, sector, empresa, nivel de experiencia y más.
- Facebook: Aunque cuenta con más de 2.900 millones de usuarios, su uso está enfocado en entretenimiento y redes sociales. Permite segmentar por intereses, comportamientos y datos demográficos, pero su enfoque no es estrictamente profesional.
🔎 Conclusión: Si necesitas llegar a directivos y profesionales de nicho, LinkedIn ofrece una segmentación más precisa para B2B. Si tu objetivo es una audiencia más amplia, Facebook puede ser útil para estrategias de alcance y reconocimiento.
2. Intención de compra y contexto del usuario
- LinkedIn: Los usuarios entran a la plataforma para hacer networking, encontrar oportunidades de negocio o consumir contenido profesional. Esto facilita la generación de leads cualificados.
- Facebook: La mayoría de los usuarios navega por entretenimiento y ocio. Es menos probable que estén en modo compra B2B cuando ven anuncios.
🔎 Conclusión: LinkedIn es más efectivo cuando buscas leads B2B con intención de compra real. Facebook puede funcionar bien para generar conciencia de marca y captar leads en fases más tempranas del embudo de ventas.
3. Coste por lead y rentabilidad
- LinkedIn Ads: Tiene un costo por clic (CPC) y costo por lead (CPL) más alto, pero ofrece leads altamente cualificados.
- Facebook Ads: Generalmente más barato en CPC y CPL, pero los leads suelen ser menos cualificados.
🔎 Conclusión: LinkedIn puede parecer más costoso, pero su retorno de inversión (ROI) suele ser mayor en negocios con un ticket medio-alto. Facebook Ads es más rentable para empresas que buscan volumen de leads y pueden nutrirlos en un embudo de conversión.
Cuándo elegir LinkedIn Ads para captar clientes B2B
LinkedIn Ads es la mejor opción cuando:
✅ Buscas llegar a tomadores de decisiones. Su segmentación por cargo y sector permite apuntar directamente a CEOs, directores comerciales y responsables de compras.
✅ Tu negocio vende productos o servicios de alto ticket. Si ofreces consultoría, SaaS B2B o cualquier solución que requiera una inversión significativa, LinkedIn atrae a clientes con más capacidad de compra.
✅ Necesitas estrategias de Account-Based Marketing (ABM). Puedes personalizar anuncios para empresas específicas, aumentando las posibilidades de conversión.
✅ Tienes un ciclo de ventas largo y basado en relaciones. LinkedIn es ideal para negocios donde la confianza y la educación del cliente son esenciales antes del cierre de ventas.
📌 Ejemplo de estrategia: Una empresa de software para corporaciones que vende suscripciones anuales de alto valor puede utilizar LinkedIn Ads para dirigirse a CIOs y responsables de tecnología en empresas específicas.
Cuándo elegir Facebook Ads para captar clientes B2B
Facebook Ads puede ser una opción viable en ciertos escenarios:
✅ Cuando buscas generar tráfico y reconocimiento de marca. Facebook es una excelente plataforma para aumentar la visibilidad y preparar leads antes de la conversión.
✅ Para negocios con embudos de conversión largos. Puedes captar leads a menor costo y nutrirlos con contenido antes de hacer la oferta de venta.
✅ Cuando el precio de tu producto o servicio es más accesible. Si tu solución B2B es de bajo o medio ticket y requiere volumen de clientes, Facebook puede ser más rentable.
✅ Si utilizas remarketing. Facebook permite retargeting avanzado, mostrando anuncios a personas que ya han visitado tu web o interactuado con tu contenido en LinkedIn.
📌 Ejemplo de estrategia: Una agencia de marketing B2B que vende servicios de consultoría mensual puede usar Facebook Ads para atraer leads con contenido educativo y luego hacer retargeting con anuncios específicos para conversión.
Estrategia híbrida: Combinando LinkedIn y Facebook Ads
La mejor estrategia no es elegir una plataforma sobre la otra, sino aprovechar sus fortalezas en conjunto.
Cómo combinarlas para captar más clientes B2B:
1️⃣ Captación en LinkedIn: Usa LinkedIn Ads para llegar a decisores clave y generar leads cualificados.
2️⃣ Nutrición en Facebook: Aplica retargeting en Facebook para impactar a los leads que ya interactuaron contigo en LinkedIn, manteniéndolos en el embudo de ventas.
3️⃣ Automatización con un Motor de Ventas: Usa herramientas como el Motor de Ventas de Searcha para gestionar de forma eficiente la captación y conversión de estos leads.
🔎 Ejemplo:
- Paso 1: LinkedIn Ads para captar leads de calidad.
- Paso 2: Facebook Ads para remarketing y generación de confianza con contenido de valor.
- Paso 3: Uso de automatización para seguimiento y cierre de ventas.
Otra de las estrategias que te puedes plantear es combinar linkedin con otra de las plataformas de publicidad más efectivas que existen, google Ads. Puedes explorar nuestro siguiente artículo, si te interesaría conocer más sobre como se puede utilizar linkedin con otros tipos de anuncios como los de Google para generar más clientes y un embudo más elaborada.
Conclusión: ¿Cuál es mejor para captar clientes B2B?
No hay una única respuesta. La elección entre LinkedIn y Facebook Ads depende de tu modelo de negocio, tu público objetivo y tu estrategia de ventas.
✔ Si necesitas leads altamente cualificados y trabajas en B2B con alto ticket, LinkedIn Ads es la mejor opción.
✔ Si buscas generar volumen de leads a menor costo y tienes un embudo de conversión bien definido, Facebook Ads puede ser más rentable.
✔ La mejor estrategia es combinarlas para maximizar alcance, segmentación y conversión.
📌 ¿Quieres optimizar tu estrategia de captación de clientes B2B? Descubre cómo el Motor de Ventas de Searcha puede ayudarte a generar más oportunidades de negocio.