Para las empresas que están empezando o que tienen su zona comercial de trabajo muy bien definida, no es nada fácil encontrar agentes comerciales que puedan ayudar a potenciar sus ventas.
De las diferentes opciones que existen os queremos destacar las siguientes:
- Portales especializados en la búsqueda de personal. Las ventajas que ofrecen estos portales es la cantidad de perfiles de los que disponen y la facilidad que ofrecen para encontrar personal para incorporar a nuestra plantilla (tanto para personal cualificado como para directivo intermedios). Pero teniendo en cuenta que nuestra búsqueda es de agentes comerciales, nosotros no los recomendamos ya que estos portales son muy generalistas y no tienen en cuenta las peculiaridades de la contratación de agentes comerciales. Prueba de ello es que una de las preguntas que hacen durante el proceso de selección es la retribución que tendrá el candidato y en ningún caso tienen en cuenta si recibirá una comisión sobre la venta, elemento principal de la retribución de un representante multicartera.
- Colegios de agentes comerciales. La principal ventaja que presentan estos colegios es que los agentes que se encuentren colegiados, al ser de nuestro sector, ya dispondrán del perfil profesional que estemos buscando. Pero también tienen limitaciones, tales como que para nuestra búsqueda tendremos que hacer un anuncio en cada una de las provincias donde queramos encontrar agentes comerciales, lo cual incrementará el coste de la selección. Además, existen muchos agentes comerciales con experiencia y excelentes profesionales que no están colegiados, por lo que la búsqueda quedará limitada si sólo nos centramos en los colegios.
- Consultoría de recursos humanos. Este tipo de consultoras nos ofrecerán un formulario muy completo para definir exactamente cuales son nuestras necesidades de búsqueda, por lo que si encuentran a un candidato, este, a priori, debería tener un perfil que encajara muy bien con lo que estemos buscando. Las desventajas son el elevado precio que estas selecciones suponen para las empresas y el riesgo de que si no nos proponen un candidato en poco tiempo, la selección suele quedar estancada.
Para mejorar todos estos elementos clave a la hora de encontrar agentes comerciales, hemos creado searcha. Searcha es un portal especializado en encontrar agentes comerciales donde las empresas ponen su anuncio gratuitamente y no pagan hasta que el agente comercial muestra interés por la oferta. La principal ventaja de este proceso es que, a parte de su sencillez, tienes la garantía de que el agente comercial con el que contactarás ya ha mostrado interés en tu oferta. Por lo que, en principio, es ya una primera garantía de éxito en el proceso de selección.
Además, para el agente freelance, el servicio es completamente gratuito.
Searcha opera a nivel nacional donde ya dispone de más de 1200 agentes repartidos en 76 sectores y 25 canales de venta.
Diariamente se dan de alta agentes comerciales y se publican ofertas de representación que hacen de Searcha un portal muy dinámico y útil para encontrar agentes comerciales y nuevas representadas.
Gracias a los envíos internos de notificaciones (generados automáticamente por la propia plataforma), tanto las empresas como los agentes autónomos reciben puntualmente comunicaciones de los nuevos registros que se producen en la plataforma. De esta manera las empresas siempre disponen de la última información en cuanto a los nuevos agentes registrados de su sector. Y del mismo modo, a los agentes comerciales les llegan las altas de las nuevas ofertas relacionadas con su canal de venta.
¿Conoces ya searcha? ¿Crees que esta nueva plataforma puede ayudarte en tu selección de agentes o nuevas representadas? ¿Sabrías decirnos alguna desventaja que pueda tener la plataforma respecto el resto de canales de búsqueda que te hemos presentado?