La decisión de contratar un agente comercial autónomo o uno en plantilla depende de varios factores y objetivos específicos de la empresa. Aquí hay algunas consideraciones que podrían ayudarte a tomar la mejor decisión:
Agente Comercial Autónomo:
Ventajas:
- Flexibilidad y Menor Riesgo Financiero: Los agentes comerciales autónomos suelen trabajar bajo el modelo de comisiones, lo que significa que la empresa paga solo por resultados, es decir, por ventas hechas.
- Amplia Red de Contactos: Los autónomos tienen una red de contactos establecida y fidelizada, lo que facilita el acceso a nuevos clientes y oportunidades de negocio. Los clientes son su activo más preciado.
- Independencia: Los autónomos son independientes y pueden trabajar para varias empresas al mismo tiempo, con productos compatibles, lo que hace que a veces un producto similar, sea la puerta de entrada para otros.
Desafíos:
- Menor Control Directo: La empresa tiene menos control directo sobre las acciones diarias del agente comercial autónomo.
- Menor información: Al no ser empleados de la empresa, los autónomos no han de presentar informes de toda su labor comercial, solo de ventas realizadas.
Agente Comercial en Plantilla:
Ventajas:
- Mayor Control y Supervisión: La empresa tiene un control más directo sobre el agente en plantilla, pudiendo guiar y supervisar de manera más cercana su desempeño.
- Compromiso a Largo Plazo: Un empleado en plantilla puede sentir un mayor compromiso y lealtad a largo plazo con la empresa.
- Capacitación y Desarrollo Continuo: La empresa puede proporcionar una formación más estructurada y continua.
Desafíos:
- Costos Fijos Mayores: Los empleados en plantilla conllevan salarios fijos, beneficios y otros costos asociados.
- Menos Flexibilidad: Puede haber menos flexibilidad en términos de horarios y enfoque.
Mix de estrategias:
Algunas empresas encuentran éxito al combinar ambos enfoques, utilizando autónomos para ciertas tareas o regiones/países y empleados en plantilla para otras.
Un agente comercial no solo representa un canal de ventas, sino también un socio estratégico que puede influir positivamente en diversos aspectos de la empresa. Impacta directamente en la imagen de marca y la reputación de la empresa. Un agente comercial efectivo puede mejorar la percepción del mercado sobre la calidad y confiabilidad de los productos o servicio. Por ello, tanto si es freelance como empleado, la cooperación, formación y contacto debe ser constante y fluido, tratándolos como un activo de alto valor para la empresa.
Searcha, expertos en agentes comerciales autónomos. Contacto:
📱Tel: 722.848.670 📧 admin@searcha.net 🖥 www.searcha.net