En un mercado cada vez más competitivo, la búsqueda de nuevas representadas se ha convertido en una estrategia esencial para los agentes comerciales autónomos que desean incrementar sus ventas y diversificar su cartera de productos o servicios. Contar con una buena selección de representadas permite a los agentes mejorar su rentabilidad y optimizar cada visita comercial.
Si eres un agente comercial freelance y estás explorando opciones para encontrar nuevas representadas, aquí te compartimos algunas recomendaciones clave para evaluar y seleccionar colaboraciones que contribuyan a tu crecimiento profesional y comercial.
1. La Relación con la Empresa y el Sentimiento de Reconocimiento
El primer aspecto a considerar al buscar nuevas representadas es la relación con la empresa y el nivel de reconocimiento que puedas recibir. Un buen «feeling» con el responsable de ventas es esencial para establecer una relación fluida y cooperativa. Sin este vínculo, puede resultar difícil realizar una acción comercial efectiva.
- Reconocimiento: Es importante que la empresa valore tu esfuerzo y logros, ya que esto no solo refuerza la motivación, sino que también establece una colaboración más sólida y duradera.
- Relación directa y abierta: La transparencia en los objetivos y la claridad en los términos de la colaboración son claves para asegurar un trabajo conjunto efectivo.
2. Antigüedad y Presencia de la Empresa en el Mercado
Valorar la antigüedad de la empresa en su sector y si ya cuenta con una cartera de clientes en la zona es fundamental para evaluar su estabilidad y su enfoque comercial.
- Madurez del producto o servicio: Una empresa establecida suele tener un producto maduro y una estrategia comercial definida, lo cual minimiza el riesgo de entrar en mercados nuevos o inexplorados.
- Compatibilidad con tu cartera actual: Una empresa con clientes similares a los tuyos puede facilitar el proceso de ventas al reducir la necesidad de abrir nuevos canales de comercialización.
3. Estrategia de Marketing y Material de Apoyo Comercial
Para apoyar la labor de ventas, es clave que la empresa cuente con una estrategia de marketing sólida y material promocional que puedas utilizar.
- Material publicitario: Folletos, catálogos y otros materiales mejoran la visibilidad del producto en el punto de venta y facilitan la labor comercial.
- Campañas de marketing: Una empresa que invierte en marketing digital o en campañas en medios tradicionales es una gran ventaja, ya que genera reconocimiento y aumenta la demanda de sus productos o servicios.
4. Dimensión de la Empresa: Grandes Empresas vs. PYMEs
La dimensión de la empresa también es un factor importante a la hora de decidir si será una buena representada.
- Grandes empresas: Las empresas de mayor tamaño suelen ofrecer una mayor seguridad en la retribución de las comisiones y pueden contar con recursos de marketing más desarrollados. Sin embargo, puede ser más difícil destacar individualmente, y los cambios en la estrategia comercial podrían afectar tu colaboración.
- PYMEs: En las pequeñas y medianas empresas, el esfuerzo comercial tiende a ser más valorado, y tus logros individuales pueden tener un mayor reconocimiento. Sin embargo, estas empresas podrían no tener una cartera de clientes consolidada o los mismos recursos en marketing que las grandes compañías.
¿Qué prefieres? Una empresa consolidada que brinde seguridad, o una PYME en crecimiento que valore tu aportación.
5. Importancia de la Nueva Representada en tu Cartera de Productos
Antes de añadir una nueva representada, evalúa el papel que podría jugar en tu mix de productos y cómo complementa o refuerza tu oferta actual.
- Productos consolidados: Representar productos con una demanda ya establecida asegura ventas recurrentes y comisiones constantes.
- Productos con demanda esporádica: Algunos productos requieren una mayor acción comercial para generar ventas, pero a medio plazo pueden aportar una comisión extra. Estos productos suelen ser una excelente manera de complementar la cartera.
Al evaluar una nueva representada, es importante que consideres si la empresa ofrece un producto complementario que potencie tu oferta actual o si, por el contrario, se trata de un producto que requiera un canal de ventas diferente y un mayor esfuerzo.
6. Canales de Venta: Especialización vs. Diversificación
El canal de venta en el que opera la empresa es otro factor crucial para asegurar que la nueva representada sea rentable.
- Mismo canal de ventas: Cuando el producto de la nueva representada encaja en el mismo canal de ventas que trabajas habitualmente, es más fácil integrarlo en tu cartera y aprovechar cada visita comercial.
- Diversificación de canales: Si la representada requiere abrir un nuevo canal de ventas, debes valorar si el esfuerzo adicional es justificado. La diversificación permite adaptarse mejor a situaciones de crisis, pero puede requerir una mayor inversión de tiempo y recursos.
¿Eres más de especializarte en un solo sector o prefieres diversificar en diferentes canales de venta? Esta decisión puede influir en la capacidad de adaptación de tu cartera de productos ante cambios en el mercado.
Conclusión: Selecciona Representadas que Potencien tu Crecimiento Comercial
Seleccionar nuevas representadas requiere un análisis cuidadoso para asegurarte de que cada colaboración aporte un valor añadido a tu cartera de productos y te permita mejorar tus ventas. En épocas de cambios y retos, la capacidad de adaptarse y diversificar la oferta es una ventaja competitiva. Evalúa cada aspecto mencionado y decide qué tipo de empresa y producto se alinea mejor con tus objetivos y tu enfoque comercial.
💬 Para encontrar empresas interesadas en agentes comerciales autónomos, recuerda que Searcha.net es una plataforma especializada que facilita la conexión entre empresas y agentes comerciales freelance, ofreciéndote una amplia base de oportunidades de representación en diversos sectores.
¡Anímate a mejorar tus ventas con nuevas representadas que potencien tu negocio y te ayuden a crecer en el mercado!
1 comentario. Dejar nuevo
Las dos opciones son válidas. Personalmente eligo una empresa con experiencia que crezca conmigo.