Esta es una de las preguntas principales que debemos hacernos antes de tomar la decisión de incorporar a nuestra red de ventas a una agente comercial multicartera.
Como consejo principal, deberíamos conocer la comisión que está ofreciendo nuestro sector empresarial. Será el punto de partida de la negociación del contrato mercantil con el representante. Según la experiencia o cartera que ya disponga el representante nos puede interesar aumentarla y así poder sobre motivar la acción comercial del agente freelance.
Podemos preguntar a empresas no competencia que estén en nuestro mismo sector y que dispongan de esta información.
La comisión varia según el sector e incluso el canal de venta escogido, y siempre es retribuida sobre la cifra neta de venta.
A continuación, os pasamos algunas comisiones que perciben los agentes en diferentes sectores:
- Climatización, venta al mayorista entre un 3-5%, venta al instalador 5-8%.
- TIC, entre un 10-20%, venta a empresa.
- Sector Herramienta corte, entre un 15-20% venta a fabricantes.
Por otra parte, a la hora de fijar comisiones como empresa, debemos tener en cuenta en primer lugar el tiempo de madurez de la venta de productos o servicios que comercializamos. Lo habitual es que el agente comercial autónomo debe poder facturar ventas todos los meses, por lo que la venta de productos o servicios a medio o largo plazo ( más de 6 meses) recomendamos vaya acompañada con una retribución fija mínima. A la vez nos proporcionará cierta exigencia en fijar objetivos mensuales con la labor comercial de nuestro agente autónomo, como número de visitas, presupuestos, informes comerciales, etc.
Son un ejemplo de ello, la acción comercial en prescriptores, tales como ingenierías, arquitectos o también en la venta de proyectos a empresas o a la administración pública. Seguramente deben incluirse previamente en el presupuesto anual y ser aprobado por el responsable/s.
Nos gustaría poder elaborar un listado con las comisiones medias que reciben los agentes comerciales en cada sector.
1 Comentario. Dejar nuevo
El sector Textil es donde comercialmente ejerzo mi actividad, y las comisiones que se vienen ejecutando son entre un 8 y 10 por ciento.