Si estás pensando en reforzar tu acción comercial, debes valorar la opción de contratar agentes comerciales.
Los agentes comerciales son personal externo especializado en la venta de productos o servicios a un canal de venta concreto.
El agente comercial freelance recibe una comisión sobre el importe neto de las ventas que realiza.
No supone un gasto fijo en tu cuenta de explotación; SI NO vende, no cobra.
Por lo tanto, al agente comercial le interesa visitar al mismo cliente y poder ofrecerle diferentes productos y de esta forma optimizar sus gastos de desplazamiento, autónomos, dietas, amortización de vehículos y equipos informáticos.
Su zona de trabajo normalmente abarca entre 1 y 5 provincias, dependiendo de la concentración de clientes.
Ya dispone de una cartera de clientes para la venta inmediata del producto o servicio que quieras vender.
Cuantos más años lleve en su labor, dispondrá de una cartera más consolidada.
En contrapartida, cuantos más años de experiencia más le costará abrir nuevos clientes.
Para formalizar la colaboración comercial, las empresas realizan un contrato mercantil con los principales acuerdos.
Los principales puntos que deben aparecer en un contrato de agencia son:
- La zona de trabajo asignada.
- Si existen clientes en esa zona, y como comisionará el agente.
- La comisión o escalado de comisiones.
- El objetivo trimestral, semestral o anual de ventas.
- Si existe alguna aportación de los gastos comerciales.
El contrato mercantil se recomienda lo realice un gestor especializado en contratación.
El agente comercial, independientemente de cobrar una comisión sobre la venta neta, tiene derecho a una compensación en caso de rescindir el contrato por parte de la empresa.
Esta compensación puede percibirse si los nuevos clientes aportados por el agente comercial durante la duración del contrato siguen generando ventas para la sociedad.
La indemnización se basa en la Ley de Contrato de Agencia, qué establece un límite máximo en el importe medio anual de las remuneraciones percibidas por el agente durante los últimos 5 años, o durante todo el periodo si es inferior.
Si tienes cualquier consulta, no dudes en contactar con nosotros; somos especialistas en la búsqueda de agentes comerciales a comisión.