Eres empresa y estas buscando colaboradores comerciales para potenciar tus ventas, entonces debes conocer las principales diferencias entre un agente comercial y un distribuidor.
El primer punto diferencial entre un agente comercial y un distribuidor es la disponibilidad de producto.
El agente comercial, no dispone de stock en sus instalaciones, por lo tanto, es el fabricante es quien envía directamente el producto, facturando al cliente.
Con agentes comerciales es el fabricante quien asume el riesgo de impago.
En el caso del distribuidor, este ya ha realizado una compra de material al fabricante. Y por lo tanto dispone de producto en sus almacenes, por lo que asume el riesgo de vender los productos a terceros.
Tanto en un caso como en otro, es recomendable utilizar empresas de riesgo de clientes, aunque es un sobrecoste de venta, siempre dispondrás de informes previos del potencial cliente para poder realizar o no la operación.
Otro punto importante a tener en cuenta es la generación de la demanda de tu producto.
Si tu producto es reconocido en el mercado o ya tiene cierta demanda, la figura del distribuidor puede ser adecuada.
Por otra parte, si tu producto no es conocido, tiene mucha competencia, seguramente es mucho mejor disponer de agentes comerciales que generen la demanda en minoristas o clientes finales. De este modo a medio plazo conseguir distribuidores en la zona.
Otra de las ventajas de trabajar con agentes comerciales autónomos, es la de conocer tus clientes directamente. Ya que el agente nos proporcionará los datos de facturación para poder realizar el envío del producto solicitado y sus condiciones de compra.
No es conveniente renegociar nuevas condiciones de compra o portes y desacreditar al agente.
Por otra parte, si realizas una estrategia de distribuidor, no podrás conocer realmente quienes son tus clientes. Ya que es el distribuidor quien comercializa a través de su punto de venta o de su equipo comercial la venta al cliente objetivo.
El distribuidor actúa como pantalla difusora, con lo que te costará mucho saber porque sube o baja la demanda y los valores diferenciales que aprecia el mercado de tu producto.
Otro elemento diferencial a tener en cuenta, es el precio unitario de tus productos, la distancia del mercado donde queremos vender, su peso y volumen.
Todos estos elementos, nos condicionarán que es mejor, si disponer de agente comercial y enviar directamente a los clientes finales.
O por lo contrario, si los lotes de venta mínimos deben ser muy grandes probablemente deberemos utilizar la figura del distribuidor.
Si tienes dudas, puedes contactar con los expertos en ventas de Searcha y te recomendaremos cual es la mejor estrategia comercial en tu caso.