A continuación, te presentamos unos consejos para maximizar el éxito a la hora de crear tu propia red de agentes comerciales.
Una vez hemos confirmado el interés y la aceptación de nuestro producto o servicio en el canal de venta escogido (mediante una acción comercial directa) y ya tenemos clara la decisión de crear una red de agentes comerciales autónomos, será necesario tener en cuenta las siguientes indicaciones:
La creación de una red comercial no es una acción inmediata. Es un proceso lento de búsqueda y selección de diferentes agentes comerciales multicartera especializados en un canal de ventas y una zona concreta. Recomendamos empezar con un primer agente en la zona geográfica más próxima a nuestras oficinas o centro de producción ya que de este modo podremos proporcionar apoyo a su tarea comercial y descubrir las acciones que el agente necesita realizar para poder llevar a cabo una labor comercial efectiva.
Una vez firmado el contrato o previamente a su selección, es necesario poder realizar visitas conjuntas con el agente comercial. En esta acción se unirán dos elementos clave para la acción comercial: el conocimiento de clientes potenciales aportada por el agente comercial y nuestro conocimiento del producto y/o servicio que se ofrece. Debemos aprovechar esta acción para conocer al agente comercial: saber cómo trabaja, qué profundidad de mercado tiene, como le aprecian sus clientes y, por supuesto, ver si podrá realizar una buena acción comercial con nuestro producto y/o servicio. Además, nos servirá para realizar su formación comercial en relación a nuestro producto y/o servicio ya que conocerá de primera mano los argumentarios de producto, las estrategias de venta a utilizar, la información sobre competidores, sus elementos diferenciales respecto a otros productos y/o servicios, las palancas de compra, los plazos de entrega, los portes o cualquier elemento que le ayude o retenga la generación de pedidos. No olvidemos que el agente comercial se gana la vida vendiendo y que si no hay venta él no cobra.
Una vez hayamos consolidado este primer agente en nuestra zona de influencia, hayamos descubierto sus necesidades y aportado soluciones y, por supuesto, una vez hayan empezado las ventas, será el momento de pensar en replicar el modelo en otras zonas ya que, gracias a la experiencia adquirida, dispondremos de mucho más potencial.
Para finalizar, comentar que recomendamos ampliar la red comercial de agentes incorporándolos de uno en uno, prestándoles la mayor atención posible y haciendo que sientan que la empresa les está apoyando al máximo en su nuevo proyecto de venta.
Puedes contactar con nosotros y te ayudaremos a poner las bases de tu red comercial de agentes. 🙂